沖動(dòng)的懲罰：上海房產(chǎn)中介陷全行業(yè)虧損

　　葉國(guó)靖

　　“生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問題；默然忍受命運(yùn)的暴虐的毒箭，或是挺身反抗無涯的苦難。”莎士比亞的戲劇臺(tái)詞，正是當(dāng)下深陷全行業(yè)虧損的上海中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)的真實(shí)寫照。

　　昨天上午，快人快語的上海漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)坦言：新“國(guó)十條”已經(jīng)滿月，5月的市場(chǎng)很不平靜，上海的二手房成交量不斷下滑，中介全行業(yè)陷入虧損不可避免。

　　“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海全市的中介門店大約在1萬家。5月份，如果拋開二手房租賃業(yè)務(wù)，單純計(jì)算二手房買賣業(yè)務(wù)的話，‘零成交’的中介門店，可能在4000家左右。”

　　4000門店成交皆為“零”

　　受到去年底和今年3月、4月初交易放量的強(qiáng)烈刺激，上海大型中介開始了新一輪的開店狂奔。不過，前日的“沖動(dòng)”換來了今天的“懲罰”。施宏叡坦言，5月份即將過去，上海中介全行業(yè)陷入虧損不可避免。5月份，上海大約4000家門店二手買賣“零成交”。

　　“或許你不知道，就在這個(gè)月，在全市范圍內(nèi)，已經(jīng)倒閉歇業(yè)的中介門店可能在2000家左右。”施宏叡說。

　　漢宇地產(chǎn)在全市擁有100多家直營(yíng)門店，顯然也經(jīng)受著嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)于旗下門店的盈虧狀況，他沒有透露。

　　就在新“國(guó)十條”公布的第二天，上海中介龍頭中原地產(chǎn)高調(diào)宣布：今年，新開百店，總數(shù)達(dá)到300家。換言之，接近3天新開一店。而在早年，中原地產(chǎn)開設(shè)100家門店需花費(fèi)多年時(shí)間。如今，面對(duì)全行業(yè)虧損的系統(tǒng)性壓力，上海中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)在接受本報(bào)電話采訪時(shí)坦言：“現(xiàn)在的行情沒有太多的帶看量，即便有帶看，也沒有什么成交。”按照眼下的行情，“今年新開百店”的目標(biāo)要向下調(diào)整，不會(huì)新開那么多門店了。

　　“據(jù)我了解，中介市場(chǎng)上一些公司已給員工主動(dòng)‘放假’。”經(jīng)歷過大規(guī)模中介裁員的譚百?gòu)?qiáng)說，現(xiàn)在開店就得面對(duì)虧損。堅(jiān)持下去的話，必須得有充足的“彈藥糧草”。

　　中小中介的倒閉以及門店收縮使得中介行業(yè)去年曾一度面臨的人員緊缺現(xiàn)象出現(xiàn)了徹底逆轉(zhuǎn)，大量成熟經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理正在市場(chǎng)上找飯碗。21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)副總裁兼上海區(qū)域董事長(zhǎng)張衛(wèi)平評(píng)價(jià)樓市調(diào)控下中介行業(yè)的處境，“這次的調(diào)控不是像以往一步一步點(diǎn)剎，而是急剎。調(diào)控來勢(shì)兇猛、時(shí)間持續(xù)之長(zhǎng)是中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)將要面臨的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。”

　　一手業(yè)務(wù)成救命稻草？

　　“百足之蟲，至死不僵，以扶之者眾也。”往往被中介用來自我形容。張衛(wèi)平對(duì)本報(bào)表示：“在調(diào)控背景下，企業(yè)指望它還能夠糧倉(cāng)豐收，可能性不大，但并不是說企業(yè)只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。從上市以后的融資和2010年的發(fā)展，我覺得從產(chǎn)品、渠道、開拓上來說我們不會(huì)停止。任何一家經(jīng)紀(jì)公司都是靠傭金生存的，但它還有其他方面的收入。”

　　據(jù)他透露，公司今年將全面進(jìn)入新房和商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，成立了新房事業(yè)部和商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部，幫助開發(fā)商銷售新盤，從中獲得新的利潤(rùn)渠道。

　　全面涉足一手新盤代理，并非張衛(wèi)平一人，施宏叡和譚百?gòu)?qiáng)也把目光鎖定在了這個(gè)“現(xiàn)金池”。

　　施宏叡表示，未來樓市還將面臨政策面和市場(chǎng)面的進(jìn)一步考驗(yàn)，市場(chǎng)顯然不會(huì)立即告別調(diào)整、觀望的格局，買方會(huì)更加理性、從容地挑選合適房源。開發(fā)商的日子不好過，銷售遭遇很大阻力，于是，他們希望通過中介公司做一二手聯(lián)動(dòng)，借助中介門店，獲得更多的客戶來項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)。

　　甚至出乎他預(yù)料的是：就在5月份，漢宇地產(chǎn)的新房分銷代理業(yè)務(wù)突然增加了20多個(gè)一手新盤，一共達(dá)到近60個(gè)。其中，大約40%樓盤在上海，另外60%樓盤位于嘉興、平湖、安吉等長(zhǎng)三角城市。

　　譚百?gòu)?qiáng)號(hào)召旗下一手業(yè)務(wù)部門，到長(zhǎng)三角的二三線城市去接盤代理，比如江蘇常州、昆山等地。“上山下鄉(xiāng)去！”令人疑慮的是：中介普遍把一手代理業(yè)務(wù)視為“救命稻草”，但目前的新房市場(chǎng)“除了壞消息，還是壞消息”，這根稻草何其脆弱。