1990年12月，蘇寧誕生于南京寧海路60號(hào)。

1999年12月，蘇寧南京新街口旗艦店開業(yè)，轉(zhuǎn)型實(shí)體連鎖。

2010年2月，蘇寧易購(gòu)正式上線。

    “不是同行的成了同行，不是對(duì)手的成了對(duì)手。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東，對(duì)公司中高層講話時(shí)，這樣概括互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。

    最新一期的蘇寧內(nèi)刊卷首語，對(duì)這句話進(jìn)行了更詳細(xì)的闡述：你想準(zhǔn)備充分再披掛上陣，對(duì)手一上來就殺得全世界知曉了；你覺得不賺錢不做，人家就根本沒想過在這上面賺錢；你以為免費(fèi)能吸引用戶，倒貼10億的自殺式促銷早已震天響。這篇名為《互聯(lián)網(wǎng)的執(zhí)行力》的卷首語，最終的落腳點(diǎn)是執(zhí)行力——互聯(lián)網(wǎng)的執(zhí)行力，不是整齊劃一，而是快速響應(yīng)，創(chuàng)造驚喜。

    互聯(lián)網(wǎng)，是本次蘇寧轉(zhuǎn)型的方向，而“執(zhí)行”，正是眼下蘇寧轉(zhuǎn)型的“手段”。

    第1次創(chuàng)業(yè)

    “小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”

    這次轉(zhuǎn)型，是蘇寧24歲歷史上的第三次創(chuàng)業(yè)。

    這三次創(chuàng)業(yè)，分別是創(chuàng)辦蘇寧、從專營(yíng)空調(diào)批發(fā)向全國(guó)連鎖擴(kuò)張、從實(shí)體零售向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型。

    張近東說：“一路走來，我們從未退縮。”

    第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，蘇寧只是初出茅廬的“小舢板”。1990年，27歲的張近東兜里只有10萬元，在南京寧海路上開了一家有200平方米門面、10多位員工的小公司——蘇寧交家電公司。

    沒過幾年，“小舢板”與南京八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)展開了一場(chǎng)“空調(diào)大戰(zhàn)”。

    1993年春夏之交，南京各大媒體上鋪天蓋地是蘇寧廣告。蘇寧在廣告中打出的“實(shí)行讓利，開價(jià)銷售”激怒了南京八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，于是八大商場(chǎng)宣稱將統(tǒng)一采購(gòu)，如果誰供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品，同時(shí)開始聯(lián)合降價(jià)。

    這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的碰撞。后來，蘇寧全面應(yīng)戰(zhàn)跟進(jìn)降價(jià)，最終“以小勝大”。《揚(yáng)子晚報(bào)》頭條刊登此事，并以“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”為題引發(fā)了一場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的大討論。

    第2次創(chuàng)業(yè)

    主動(dòng)砍掉空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)

    蘇寧的第二次創(chuàng)業(yè)在1999年。當(dāng)時(shí)，蘇寧主動(dòng)砍掉占半壁江山的空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)，布局連鎖，擴(kuò)充家電品類，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

    上世紀(jì)90年代后期，已做了十年空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)的蘇寧，遇到挑戰(zhàn)：行業(yè)利潤(rùn)率大幅下降。蘇寧零售、工程和批發(fā)三類業(yè)務(wù)中，規(guī)模最大的批發(fā)出現(xiàn)虧損。

    此時(shí)，蘇寧請(qǐng)來兩家知名的咨詢公司“把脈”，一番調(diào)查分析后，兩家公司給出了相似的建議，都認(rèn)為電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)在看來，咨詢公司是相當(dāng)超前的，但當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)卻非常“骨感”。上世紀(jì)90年代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用和物流業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施都不健全。

    “最后，我們沒有走這條路，選擇了實(shí)體連鎖。”蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民說，“不是我們不想采納，是根本找不到實(shí)施路徑。”

    蘇寧最終選擇轉(zhuǎn)向零售，在全國(guó)加速商業(yè)連鎖擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)蘇寧喊出：“開出1500家店”的目標(biāo)，也曾受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，甚至嘲笑，認(rèn)為這是天方夜譚。事實(shí)是，蘇寧只用了6年的時(shí)間，就完成了這個(gè)目標(biāo)。

    第3次創(chuàng)業(yè)

    在金融危機(jī)中轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

    第三次，就是當(dāng)下。

    可以說任何轉(zhuǎn)型都是為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。時(shí)代的因素更加不可逆，比如現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)都產(chǎn)生了影響，連銀行業(yè)都有了壓力。

    “蘇寧后來切入電商，也算是順勢(shì)而為。”孫為民說。2009年，蘇寧連鎖規(guī)模做到全國(guó)第一，金融危機(jī)也席卷而來，過去那種只要開店就能賺錢的好日子結(jié)束了。

    這時(shí)候，轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)到了。孫為民說，一方面，原有的模式走過了高增長(zhǎng)期，進(jìn)入平緩發(fā)展。另一方面，這時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境也已經(jīng)成熟。

    2009年，蘇寧試運(yùn)營(yíng)蘇寧易購(gòu)。2010年，蘇寧易購(gòu)正式上線。2012年，蘇寧易購(gòu)遭遇了與“新對(duì)手”京東商城的那場(chǎng)電商大戰(zhàn)。

    經(jīng)過初期探路，2012年到2013年，蘇寧的第三次創(chuàng)業(yè)路徑基本確立。最終，張近東選擇了一條虛實(shí)融合的路，即線上便利與線下體驗(yàn)結(jié)合的O2O模式。

    2013年2月，蘇寧電器更名蘇寧云商，提出要做“電商+店商+零售服務(wù)商”，由此，蘇寧轉(zhuǎn)型的大幕拉開。

    新京報(bào)記者 李媛