信托產(chǎn)品被瘋搶的情況如今也發(fā)生在基金子公司產(chǎn)品身上。證券時報記者獲悉，近期由德邦創(chuàng)新資本發(fā)行，投資上海中心區(qū)一地產(chǎn)項目的產(chǎn)品，僅數(shù)小時便被搶購一空；而另一款由華宸未來資產(chǎn)發(fā)行，投資大連剛需房項目的產(chǎn)品，也在一日之內(nèi)售罄。

　　由于基金子公司發(fā)行的類信托產(chǎn)品平均收益率普遍高于信托公司發(fā)行的產(chǎn)品，隨著前者市場認可度的提升，其產(chǎn)品亦開始受到市場追捧。而如今信托公司顯然也已關(guān)注到這一趨勢并準備應(yīng)戰(zhàn)，第一步便是提高信托產(chǎn)品的收益率。

　　基金子公司

　　借高收益產(chǎn)品開拓市場

　　在新《基金法》公布后的近一年時間中，多達44家基金子公司相繼成立，其資產(chǎn)管理規(guī)模也迅速突破2000億元。在項目方面，基金子公司可謂火力全開，借高收益的類信托產(chǎn)品開道，成為各大基金子公司擴張的利器。

　　據(jù)悉，基金子公司發(fā)行的類信托產(chǎn)品與傳統(tǒng)信托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎一致。有基金子公司人士坦言，由于初涉信托領(lǐng)域，只能通過讓利給投資者才能搶占一定的市場份額。

　　好買基金研究中心研究員彭澎稱，從客戶角度來看，一款信托產(chǎn)品只有50個300萬元以下的名額；而子公司產(chǎn)品卻有200個，大大提高了優(yōu)質(zhì)客戶買入的機會。此外，目前子公司產(chǎn)品的收益普遍會比信托產(chǎn)品高出1%個百分點。

　　“隨著公眾對基金子公司平臺發(fā)行產(chǎn)品的熟識，如今其產(chǎn)品銷售非常火爆，尤其是類信托的產(chǎn)品。”啟元財富內(nèi)部人士稱。

　　不僅如此，基金子公司與信托公司還展開了一場人才爭奪大戰(zhàn)。由于有誘人的股權(quán)激勵機制，基金子公司去年以來從信托公司挖角到不少優(yōu)秀人才。縱觀基金子公司管理層，大部分來曾是各大信托公司中高層核心人員。

　　深圳某信托公司管理人士向記者吐苦水，“如今信托公司的人才流失非常嚴重，好不容易培養(yǎng)起來的信托人才最后都為別人做嫁衣。”

　　信托應(yīng)戰(zhàn)：

　　提高產(chǎn)品收益、加薪

　　如今信托市場已經(jīng)開始被基金子公司慢慢蠶食，而在基金子公司產(chǎn)品高收益的逼宮下，信托產(chǎn)品的收益不得已提高0.5～1個百分點。

　　好買基金8月信托月報顯示，8月41家信托公司成立324只固定收益信托產(chǎn)品，其中1年～2年(含)期信托產(chǎn)品收益突破9%，達9.01%，接近1年的最高值；2年～3年(含)期產(chǎn)品的收益率也提升至8.87%。

　　好買基金研究中心研究員彭澎表示，目前基金子公司等推出的類信托產(chǎn)品以高收益攬客，給信托公司帶來一定的壓力，從而間接推動信托產(chǎn)品收益走高。但整體而言，目前信托產(chǎn)品的銷售情況依然較好。

　　“目前基金子公司提供的產(chǎn)品相對較少，我們的產(chǎn)品相對豐富，且市場認可度更高，因而短期內(nèi)并沒有給我們造成很大沖擊。”中部某信托公司財富管理中心人士負責人稱。

　　除了提高信托產(chǎn)品的收益率外，一些信托公司還醞釀為信托經(jīng)理加薪以留住人才。證券時報此前對30家信托公司發(fā)放的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有21%的公司信托經(jīng)理今年的薪酬水平上升了10%～15%。

　　而更為重要的是，相較基金子公司而言，信托公司經(jīng)過幾年的資本積累，一旦項目出現(xiàn)風險，可以憑借自身資金實現(xiàn)剛性兌付。但多數(shù)基金子公司注冊資本僅數(shù)千萬元，一旦項目違約，投資者面臨的風險將驟增。畢竟，單一項目募集的資金就以數(shù)億計。劉雁