眼下，盡管在朋友圈做生意飽受詬病，但是毋庸置疑，微信朋友圈的商業價值卻不容忽視，低門檻、低成本推廣模式下這個真正的基于強關系SNS，在交易的過程中，完全通過熟人的信任關系完成交易，這種“微營銷”開啟了新一輪的“圈子商機”。
“每天發送一些最新的商品信息，‘朋友們’看到后，感興趣的就會聯系我，客戶付完款后，我再聯系廠家進貨……比做淘寶簡單多了。”張婷輕描淡寫著她的生意模式，這個在朋友圈做生意還不到一年的25歲年輕女孩，平均月交易額達兩三萬。 本版撰文 記者 孔蕾
曬出來的商機
“一開始我沒想著做生意，就是喜歡把我認為不錯的衣服、包包、首飾分享給大家。”25歲的婷婷是一位微信兼職賣家，去年5月份開始在朋友圈做生意。“只要發現好玩好看好用的東西，我就喜歡拍張照片，在網上‘曬’一下。”婷婷告訴記者，每次曬完，都會有很多朋友向她打聽，久而久之她就想，既然大家都認可自己的品位，為什么不幫朋友代購？既能賺點錢，又有成就感。
有了這個想法之后，在朋友的幫助下，她篩選出了各種貨源渠道，于去年5月份開始了微信創業。“把自己挑選出來滿意的商品信息分享到朋友圈，沒想到真的接到許多訂單，”婷婷告訴記者，第一個月她就做了五千多元的純利潤，第二個月就過萬了，如今做了快一年了，基本上每次在朋友圈里發一條信息，都能做成十幾筆生意，平均月收入二三萬，多的時候達五六萬。
事實上，借助朋友圈這樣一個微信的附加功能，已經有越來越多的人開始做起熟人之間的生意，他們自稱是“微商”。
在記者隨機做的50個人的調查中，有42個人的朋友圈里有人在賣東西，這些人或是他們本身就認識的人，也有一些是朋友推薦的朋友。其中的賣家女性居多，有31個人，全部都是80后、90后。
會聊天成了優勢
睡覺前、午休、堵著的路上……婷婷的業余時間都可以用來賺錢，“點一下手機屏幕就進貨，等車的時間可以用來解答買家的問題。”在張婷看來，在朋友圈上賣東西并不是一件難事。
由于工作原因，張婷認識新朋友的機會比較多，相互加上微信號很正常，能夠在朋友圈輕松做生意，多虧了朋友圈積累的朋友數量。“一不小心朋友圈已經有上千號人了，”和淘寶相比，張婷覺得做“朋友圈”的生意要打更多的“感情牌”。好在她的優勢在于很會聊天，很多客戶最后都成了她一起出來吃飯聊天的好朋友。“‘朋友圈’這樣的銷售模式挺好的，一方面可以保護顧客的隱私，而顧客的評價也不像淘寶那么透明，賣家不用擔心其他競爭者來挖客；另一方面，微信溝通便利，可以發圖片、發語音，能與顧客隨時保持溝通。”張婷說，現在她“朋友圈”里的顧客大部分都是回頭客，客源比較穩定，每天至少能接到三四單的生意。
張婷的生存哲學
“像在朋友圈里銷售這種方式，賣普通的快消品是很難的，”張婷認為，產品和行業最好屬于專業化程度比較高，市場相對小眾，無大規模競爭企業和渠道的個性化、高毛利產品。
張婷比較趨向于推薦精品的服裝、包包和飾品，“其實在朋友圈里混久了，圈里人的消費習慣、風格也能有個大體的了解，”張婷的聰明之處就是根據圈子里的消費風格，確定自己的產品風格和檔次，“圈子里的朋友消費水平還可以，選擇的產品價格不能太低，有個性、小眾化的精品最合適不過了。”盡管在朋友圈發布信息，很少被“拉黑”，張婷仍不建議用刷屏的形式進行推廣，“每天發布的條數可以控制在5-8條左右，時間段可以岔開，讓他們在看朋友圈的時候，都偶爾會看到，然后吸引他們點進來看你的全部消息。”張婷有一套自己的生存哲學，“比如發一些促銷信息后，要@自己的目標客戶，提醒她關注，不能只發促銷信息，還要發一些自己的生活狀態……放一些自己小資生活的照片，以及用戶使用后的照片，因為大家一般會相信生活態度比較優雅的人，不靠譜的人總會讓人覺得生活都在處心積慮之中。”
為達到建立個人形象和影響用戶的目的，張婷選擇夜里發信息，“這樣刷屏不會影響朋友圈，同時也會留存在自己的主頁上，這樣第二天若有人點主頁看的時候，還是可以看到完整的產品信息。”
七嘴八舌
“圈子經濟”利與弊
叫好
當前我國微信用戶已過6億，自媒體時代的通訊工具在改變人們生活的同時，有人看到了商機開始了創業生活，原本店里的生意并不怎么好，發現微信也可以賣東西后，我試著將店里的東西拍照發朋友圈，然后通過搖一搖、論壇發帖添加好友等方式進行推廣，銷量一下就增加了。@媽媽的鞋
幾乎沒有什么投資，一部手機一個微信號就能開店，不僅省去了開實體店的門面租金、人工支出，而且利用自己的碎片化時間就可以做生意，玩著就把錢賺了。@婷婷
吐槽
當創業者樂此不疲的刷屏發信息時，也遭到了更多人的反對和吐槽。
一不小心，我的微信圈變成了商圈。自己平常其實挺反感廣告營銷的，但朋友的廣告營銷更是讓人很無奈。一般情況我都會屏蔽部分人的朋友圈信息。@林林總總
有些時候，真感覺自己的朋友圈是淘寶網。經常不得不浪費手機流量，刷一些自己不需要的商品信息，對此我經常是對這些信息直接跳過，無視存在。@80后張