首先是比別人要更能吃苦。所有的廣告部主任幾乎全是來得最早走得最晚的一個。我幾乎把廣告中心當成了家了。每天晚上半夜回家，早上早早就來了。這確實不算什么。有一天早上，我早早來到辦公室，有個事情打電話到辦公室，沒有人接電話，我很生氣。后來一問，才發現，那天是個星期六。我的前任廣告中心總經理，元旦那天去上班，發現門鎖了沒有人，十分生氣。吃不了苦就當不了廣告部主任。沒有家的概念，沒有孩子的概念。我們的全部貢獻給了廣告事業。

　　其次，要比別人能忍受。你做經營，就有人說三道四。無中生有來陷害你，攻擊你。幾乎所有的廣告部主任都遇到過。所以有個戲稱廣告部主任是兩院院士。一是要進監察院，一是要生病住院。所以廣告部主任一定要保護好自己，格外潔身自好。不給別人留下話柄和漏洞。

　　第三，要處理好方方面面的關系。有時候，一個地方沒注意到，就要出事。甚至于出大事。要時時想到牽涉到的方方面面。保持及時的交流和溝通。眼觀六路，耳聽八方。難為自己是必須的。

　　第四，廣告經營任務就如一把利劍懸在頭頂。每天一翻報紙，別人的廣告多，自己的廣告少，那種心情，就象有人用刀子割自己的心一樣。如果你不能做到第一的位置，你就永遠在這里受折磨吧！

　　（三）

　　最后，我談一下廣告經營具體操作的十大核心問題。

　　一、廣告價格

　　大家知道，商品的價格受供求關系的影響，圍繞價值上下波動。廣告價格也應該如此。一家報紙，如果廣告特別少，那他的價格肯定是定高了。如果多得放不下，那肯定是價格定低了。這時候，你一定要提價。因為廣告的目的是達到宣傳的效果。對經營性廣告來說，能不能通過廣告發布產生贏利以及贏利的大小等等，是廣告主最看重的。如果達不到宣傳的效果或者虧本，廣告主一定會取消后期的廣告計劃。如果投入產出有收益或收益大，他一定會追加廣告計劃。廣告價格由效果決定。這一點要切記。

　　二、廣告創新

　　在這個信息爆炸的年代，涌現在人們面前的是數十倍數百倍于之前時代的各種信息，消費者日漸表現出對各種廣告麻木不聞的狀態。正常的廣告投放的效果大打折扣。在這種情況下，創新成為廣告經營的各方需求。活動創新、傳播方式創新、內容創新、意境創新，甚至于經營方式的創新，都成為提高廣告效果的利器。

　　創新需要媒體、廣告主和廣告公司三方的通力合作。具有主動性的媒體就取得獲得廣告預算的先機。

　　三、廣告策劃

　　沒有客戶基礎的策劃是空中樓閣。策劃人員在做策劃之前，得好好研究一下客戶和受眾。我們做的許多策劃最后執行不下去，最重要的原因，是我們前期的準備工作做得不到位。

　　廣告經營就是要充分挖掘媒體的潛質，利用媒體的優勢做大業務增量，帶動日常廣告業務，通過主題的策劃，把分散的各方資源整合到一起，讓各方都能找到各自的利益點，最終達到多贏的目的。

　　我們常常針對市場現狀和客戶的具體情況，通過“頭腦風暴”，制定優化可行措施，推出多樣的策劃方案，來做活報紙廣告。我們先后策劃了上面次活動，通過為客戶提供增值服務，在業界贏得了良好的口碑。不少策劃為西安晚報首創、原創，更為全國平媒獨樹一幟。比如我們的秋季住博會特刊，40個版的銅版紙印刷，成為全國之最。

　　四、廣告活動

　　對成熟的主流媒體而言，80%的廣告來源于自然銷售，是各廣告主制定了年投放計劃，通過廣告代理公司到媒體進行投放。而同時，有20%左右來源于廣告營銷活動。這是廣告的增量，也是廣告經營部門工作的核心工作。