據(jù)西安地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月首周，西安市商品房成交量接近30萬平方米，再創(chuàng)今年樓市成交新高。成交量的不斷攀升除了開發(fā)商“以價(jià)換量”大力促銷之外，多層面、靈活的營銷方式也是重要的原因之一，經(jīng)過一年多的限購，開發(fā)商越來越清楚地認(rèn)識到，樓市銷售更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

　　客戶至上 得剛需者有銷量

　　目前的西安樓市，剛需無疑是提升樓市成交的生力軍，“跟著剛需走”一時(shí)間成為西安樓市銷售的“潮流”，各房企加推項(xiàng)目中30-90㎡的剛需中小戶型就是最好的佐證。

　　加推剛需戶型似乎已經(jīng)成為近期樓市銷售潮流，天朗西子湖加推84-114㎡湖景洋房，陸港金海岸也推出90㎡河景華宅，并推出最高直減10萬元優(yōu)惠。鳳城九號、華宇時(shí)間城等新盤近期也都有新品面市。此外，陽光城集團(tuán)旗下均以別墅產(chǎn)品為主的西西安小鎮(zhèn)及林隱天下項(xiàng)目，也適時(shí)地做出調(diào)整，西西安小鎮(zhèn)項(xiàng)目將在近期加推愛丁堡90-140㎡花園洋房系，林隱天下也將有精品小戶推出。“當(dāng)前樓市流行這樣一句話‘房子賣得好不好，關(guān)鍵看剛需來的多不多’，贏得剛需的認(rèn)可就是贏得市場的認(rèn)可。”顧合置業(yè)王振宇分析，“有銷售量才能讓開發(fā)商緊張的資金鏈得到緩解，這也是眾多房企加推剛需戶型的重要原因。”

　　產(chǎn)品過硬 有準(zhǔn)備者有客來

　　為了取得更好的銷售業(yè)績，越來越多的開發(fā)商開始重視產(chǎn)品自身綜合素質(zhì)的提升，開發(fā)商逐漸意識到，只有建造出滿足消費(fèi)者各種需求的房產(chǎn)，才是取得市場認(rèn)可的重要籌碼。

　　據(jù)記者調(diào)查，有近80%的市民表示，綜合質(zhì)量過關(guān)，合理價(jià)格可以接受。提升產(chǎn)品綜合質(zhì)量應(yīng)該成為開發(fā)商努力的方向。建邦華庭項(xiàng)目是北京建工集團(tuán)進(jìn)駐西安以來的首個(gè)高端住宅項(xiàng)目，32萬平方米公園華宅，10棟板式單體建筑自然圍合，20000㎡潮流商業(yè)、3000㎡星級會所，讓住家隨時(shí)隨地都能感到貼心與尊崇。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“價(jià)格戰(zhàn)只是一種手段，質(zhì)量才是根本，因此我們的項(xiàng)目在價(jià)格上沒有做出多大調(diào)整。”而提高產(chǎn)品綜合品質(zhì)已經(jīng)成為眾多房企的共識，萬科引進(jìn)蒙特梭利幼兒園、真愛KTV、華潤萬家超市等配套，華遠(yuǎn)海藍(lán)城引進(jìn)綠色建筑理念、運(yùn)用綠色建筑材料等也都是打造產(chǎn)品綜合質(zhì)量的例子。

　　“火”上加油 商業(yè)地產(chǎn)再掀熱浪

　　縱觀西安樓市，商業(yè)地產(chǎn)尤其是商鋪，已經(jīng)成為樓市銷售中的常青樹。加之各房企不斷推出花樣翻新的營銷活動，為火熱的商業(yè)地產(chǎn)再加一把油。

　　資金鏈的日益緊張促使開發(fā)商把回籠資金放在首位。近日，金泰假日廣場、華豪麗晶、首創(chuàng)國際SOHO等城市綜合體項(xiàng)目開始加推商業(yè)業(yè)態(tài)。而純商業(yè)物業(yè)更是火熱異常，萬達(dá)2012年在西安再推新品大明宮萬達(dá)廣場，項(xiàng)目除了商業(yè)業(yè)態(tài)之外，首次引進(jìn)萬達(dá)公館豪宅產(chǎn)品系。而明星助陣也成為萬達(dá)營銷活動中不可或缺的“一道菜”，6月12日，樂嘉亮相西安大明宮萬達(dá)廣場銷售中心，獻(xiàn)講性格色彩學(xué)。在這之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，著名藝人伊能靜，主持人方瓊、朱丹，歌手文章等也紛紛亮相萬達(dá)。而更精細(xì)化、專業(yè)化的產(chǎn)品也成為消費(fèi)者追捧的對象，如以家居產(chǎn)品為主的龍安居，物流為主的華南城等都是例證。（西安日報(bào)）