據(jù)經(jīng)濟之聲報道，各大運營商今年在大學(xué)校園的促銷戰(zhàn)現(xiàn)在打響，針對今年入學(xué)的大學(xué)生，中國移動率先在全國相多省份推出省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，效果未必理想，搶奪90后市場，還是要更多考慮用戶需求，簡單粗暴的價格戰(zhàn)是死路一條。
省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)是指客戶不需要變更號碼、不需要更換SIM卡就可以實現(xiàn)省內(nèi)用戶歸屬地的變更。一位從事校園業(yè)務(wù)的運營商經(jīng)理告訴記者，以往中國移動在高校競爭中屢次被指責(zé)采用的是非公平競爭手段，包括在高校錄取通知書中夾帶號碼、在部分高校實行排它性競爭，今年中國移動推出一些市場化的舉措，但主流還是降價送手機。
運營商：你現(xiàn)在都在送手機啊，不送手機誰買你的號啊，影響用戶選擇哪個公司的3G不是多便宜，現(xiàn)在差不多，也不是哪個品牌高，就是看你送的手機，這么來講吧，如果有一筆錢，肯定是先去在終端上補貼，就是手機，這塊是大的。
發(fā)力校園的不僅是中國移動，早在今年6月底，中國電信就面向全國900萬高考生進(jìn)行促銷，高考生只要憑借準(zhǔn)考證號，就可以到中國電信任何一個營業(yè)廳，領(lǐng)取1G免費流量。而中國聯(lián)通則采取了招聘校園推廣員的辦法，讓老生給新生促銷。一位運營商內(nèi)部人士說，三大運營商之所以這么花費心思的主攻校園，甚至不惜賠本賺吆喝，是因為大學(xué)生已經(jīng)成為運營商用戶增長乏力的救命稻草。
運營商：成本肯定不劃算，我給你算一下，進(jìn)入校園你要交一筆錢，算是贊助費，廣東移動去中大要交500萬，然后一些促銷也要投入，就是為了搶學(xué)生市場，但是沒辦法，現(xiàn)在新增的人群，就是大學(xué)生和農(nóng)民工。
不過運營商的促銷也不是聽起來那么美，附加了很多條件。比如這次中國移動的攜號轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)就規(guī)定，僅限于開通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能的號碼，隨e行、上網(wǎng)本、行業(yè)應(yīng)用卡等就不能攜號轉(zhuǎn)歸屬地；TD無線座機也不能攜號轉(zhuǎn)歸屬地。所以，很多學(xué)生對運營商的促銷并不買賬。
學(xué)生：他們的活動很多，就想什么充話費送話費，或者送東西，但是話費都是用很久時間才返還的，有很大弊端。
學(xué)生：每年促銷都很亂，每年都不一樣，特別雜特別亂。
學(xué)生：優(yōu)惠了跟沒優(yōu)惠一樣，其實也享受不到什么優(yōu)惠。
回頭看最近幾年的校園營銷，電信運營商走的基本路線，還是用成本換市場。對于今年即將到來的校園營銷季，電信專家王煜全認(rèn)為，運營商應(yīng)該停止成本戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向特色戰(zhàn)；此外，應(yīng)該從注重收入市場轉(zhuǎn)向注重利潤市場；精耕細(xì)作，而不是通過各種突擊活動大進(jìn)大出。
王煜全：其實更多的是應(yīng)該下功夫琢磨用戶需求有什么特殊的地方，到底這些孩子跟成人有什么不一樣，比如孩子更多的是使用應(yīng)用，包括小孩有群組通話的需求，你看微信現(xiàn)在就有，但是運營商卻一直都沒有。(中新網(wǎng))