北京時間12月11日早間消息，美國科技博客AllThingsD援引多名消息人士的說法稱，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門，按垂直市場劃分業(yè)務(wù)。
簡而言之，這意味著銷售人員將按照垂直行業(yè)，例如汽車、娛樂和包裝商品來劃分，向廣告主銷售雅虎的全部廣告產(chǎn)品，包括搜索廣告。這是谷歌在廣告銷售中的做法，而德卡斯特羅和雅虎新任CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)均來自谷歌。而以往，雅虎一直按地區(qū)來劃分廣告銷售。
一名消息人士表示，從按地區(qū)劃分轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分是一次“地震”。這是由于，雅虎的市場戰(zhàn)略一直都是以避免垂直行業(yè)沖突來設(shè)計的，而雅虎員工已經(jīng)與多個領(lǐng)域的廣告主建立了關(guān)系。在轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分后，這些銷售人員必須放棄與部分廣告主在過去多年中形成的合作關(guān)系。
管理廣告銷售的方式有多種，每一種都有支持者和反對者。很明確的一點是，如此大的調(diào)整將會影響雅虎的財務(wù)業(yè)績，至少從短期來看如此，因為雅虎的大部分收入來自廣告。
消息人士稱，這樣調(diào)整可能也將引起銷售人員內(nèi)部的爭斗，而許多人都認(rèn)為，德卡斯特羅將從公司以外引入“自己人”，協(xié)助他進(jìn)行此次轉(zhuǎn)型。傳聞中的人物包括谷歌前高管平利·普萊斯(Penry Price)，他目前是廣告瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)公司總裁Media6Degrees。
德卡斯特羅在重組雅虎銷售部門的過程中需要多方面幫助。在他出任雅虎COO之后，雅虎首席營收官邁克爾·巴萊特(Michael Barrett)于10月中旬離開雅虎。他的離職給雅虎的廣告銷售和維護(hù)大型廣告主和廣告公司關(guān)系方面留下了空白。盡管已在谷歌銷售部門供職多年，但德卡斯特羅本人在廣告市場并不知名。
目前，德卡斯特羅下屬的關(guān)鍵廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人包括受眾廣告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美銷售和全球合作伙伴副總裁馬克·埃利斯(Mark Ellis)。
上周，德卡斯特羅與雅虎多名廣告銷售高管舉行了數(shù)天的會議，隨后公布了廣告部門架構(gòu)重組計劃。會議還討論了雅虎在廣告技術(shù)市場進(jìn)行收購的可能性。消息人士表示，德卡斯特羅指出，這一調(diào)整最早將于1月1日開始。
德卡斯特羅還計劃于明年1月底在拉斯維加斯舉行雅虎年度全球銷售會議。去年3月，雅虎原計劃在佛羅里達(dá)舉行這一大會，但由于時任CEO斯科特·湯普森(Scott Thompson)的重組計劃而被取消。
此外消息人士還表示，雅虎計劃加大明年拉斯維加斯消費電子展(CES)的參展力度，以加強(qiáng)與廣告主的關(guān)系。梅耶爾本人將是雅虎的一個重要武器。自7月份出任雅虎CEO以來，她還沒有大規(guī)模拜訪雅虎的主要廣告客戶。消息人士稱，在CES上，“梅耶爾光環(huán)”將有助于雅虎的業(yè)務(wù)。