“有經驗能干事的運營總監，30歲到35歲左右，我能開每月六千元到八千元的工資。”農寶網董事長兼CEO周杰說話干凈利落，他一拍板，就能給網站銷售專員、運營專員開出動輒近萬元的月薪。這個薪資水平，在江蘇如皋的農村算是“金領”收入了，“現在平臺做大了，忙不過來了，急需專業人士”。
出手大方、長相儒雅的“周老板”還有另一個身份——江蘇省如皋市雪岸鎮副鎮長、大學生村官。
農寶網是周杰兩年前的創業成果，其實質就是一個專門銷售農產品的淘寶網，有單個農戶、農業企業、農家樂經營者，甚至特色村落進駐。兩年時間，農寶網從不被農民看好的新鮮玩意兒，成為年盈利60萬元的掙錢買賣；創始人周杰也從一個普通的大學生村官，成長為受到組織部門特別關注的“好苗子”。
數據顯示，農寶網目前已吸引600多家特色農產品店鋪上線，53個如皋地區村居進駐，60多家企業加入成為會員，享受網站定期提供的推廣、銷售服務。與此同時，如皋農民生產的農產品被滿世界地賣，來自全國各地的客商開始從這里找貨。
從借款4萬元白手起家，到年盈利60萬元
嚼著蘿卜干，就著白米粥，周杰開始了一天的工作。“這蘿卜干很好吃，我天天吃，所以我才給他做推廣。我覺得不好賣的產品可不給它做推廣，農寶網也是品牌，不能把牌子做壞了。”周杰夾了塊蘿卜干，心里盤算著，蘿卜干推廣今年能帶來多大的利潤。
如今，企業要在農寶網上做一個產品推廣，“小推”要價兩萬元，“大推”則要5萬元。推廣好了，產品放在農寶網上銷售，銷售額的3%至5%還會被網站“抽頭”作為傭金。即便如此，還是有人主動送生意上門。前不久，如皋一個“南通脆餅”生產廠家就給周杰打電話，要求購買農寶網的產品推廣服務，結果卻未能如愿。
這種情況，令廠家代表摸不著頭腦：“哪有有錢不掙的道理？不過是個電商而已，做個推廣又花不了多少成本，也占不了多少資源。”
周杰當時只是笑笑，不置可否。他事后告訴記者，“南通脆餅”是南通地區的特產，很多廠家都在生產，“我們團隊專門到那家廠子去看過，還吃了他家的脆餅，味道不太好”。
自己覺得不好吃的東西，周杰也不會輕易拿到農寶網上做推廣。他對這個電商平臺的愛惜，就好像鳥類愛惜自己的羽毛一樣，不值得的產品，他“一毛不拔”，有時甚至顯得有些吝嗇。
“我白手起家，做到現在不容易，不能因小失大，砸了牌子。”農寶網創辦之初，周杰拉著一個搞技術的同學借了4萬元，創辦電商平臺。兩人一個負責跑市場、跑客戶，一個負責技術支持。
那時，周杰在村里當大學生村官，沒什么“資源”，為了獲得農業企業老板的信息資料，他就想盡各種辦法四處聯絡奔走。經常是一天跑8個村居社區邀其“上網”，一下午跑4家企業邀其“入會”，兩到三天發展一個企業“小推”項目。
一家會員企業一年上交5000元“會員費”，一個村居社區一年繳納3000元村落“推廣費”。得到推廣服務的村落除了能在農寶網上推廣它的特色農產品，還能發布村容村貌、招商引資政策等。
春華蘿卜干是農寶網的第一批會員，總經理施海兵年紀輕，也樂于接受新事物。接觸農寶網以前，他的產品在淘寶天貓商城上銷售，業績不俗。然而，起初他并不看好農寶網。
出乎施海兵的意料，這個略帶“官辦”色彩的農寶網，竟也能在市場上分得一杯羹。去年一年，他僅蘿卜干一項產品，就在“農寶”上做出了幾萬袋、銷售額10多萬元的好業績；而此前在“淘寶”的銷售業績，也不過20萬元左右。