8月18日，沃爾沃新款60系列產(chǎn)品北區(qū)品鑒會舉行。作為沃爾沃中國成長戰(zhàn)略發(fā)布后，最為關(guān)鍵的一次大規(guī)模系列產(chǎn)品升級，新款XC60/V60/S60將分別劍指豪華SUV、運(yùn)動型多功能車和運(yùn)動型豪華轎車三大細(xì)分市場，以“由功能到智能”的劃時代沖擊搶占北區(qū)豪華車市場的先機(jī)。在活動現(xiàn)場，本報記者專訪了沃爾沃汽車中國銷售公司銷售與市場執(zhí)行副總裁柳燕。
記者：隨著60系列3款新車的上市，對沃爾沃在市場戰(zhàn)略方面有什么考量？對新款60系有什么樣的銷售期望或者目標(biāo)？
柳燕：60系對沃爾沃十分重要，目前占銷量的80%左右。沃爾沃今年銷量的增長源于很多方面，產(chǎn)品因素毋庸置疑，我們希望新款60系能夠挑戰(zhàn)更高的增長幅度，進(jìn)一步幫助提升沃爾沃品牌影響力。同時，60系還擔(dān)負(fù)著未來向國產(chǎn)化產(chǎn)品過渡的一個使命，所以新款60系的上市是一個非常重要的節(jié)點(diǎn)。我們在今年年初也說過，2013年將面世6款產(chǎn)品，上半年是 V40， 現(xiàn)在是3款60系產(chǎn)品，剩下的兩款產(chǎn)品，其中 S80L 預(yù)計在第三季度末與大家見面。今年沃爾沃對全年銷量完成35%以上增長充滿信心。 XC60 增長了55.1%， S60 上半年增長了61%，V60 去年才上市，每月銷量超過500輛。60系新品上市后，我們希望依然能保證今年的增長勢頭，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)沃爾沃品牌在全年度的增長。
記者：新款60系對比老款最大的亮點(diǎn)是什么？
柳燕：與上一代車型相比，沃爾沃新款60系外觀設(shè)計方面可謂煥然一新，更加犀利動感的前臉，簡潔有力的車身線條，靈動的尾部設(shè)計，使得60系在行進(jìn)間散發(fā)出擁有者的健康活力與運(yùn)動格調(diào)。而同樣令人贊嘆的還有新款60系全面升級的豪華內(nèi)飾，從真皮材質(zhì)，到縫制細(xì)節(jié)，沃爾沃的精湛工藝營造出與眾不同的北歐豪華品位。更重要的是，通過新款60系三款車型，沃爾沃漸漸為中國市場描繪出了未來智能座駕的雛形。新款60系加載了多項行業(yè)領(lǐng)先的智能安全科技，世界首創(chuàng)帶全力自動剎車的行人和自行車碰撞安全系統(tǒng)配合全面增強(qiáng)的City Safety城市安全系統(tǒng)， 為未來城市智能交通提供了最新的范本。FAHB全智能主動式遠(yuǎn)光燈則突破了傳統(tǒng)大燈遠(yuǎn)近光的限制，使夜間行車更為安全舒適。全系標(biāo)配的 IAQS 車內(nèi)空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)和全新的 CZIS 主動式座艙清潔系統(tǒng)，為飽受空氣污染侵?jǐn)_的中國車主帶來了如北歐般清潔的車內(nèi)空氣。在沃爾沃看來，智能座駕不是炫目而繁雜科技配置的堆砌，而是從“以人為尊”的智能安全科技運(yùn)用為起點(diǎn)的創(chuàng)造，從新款60系的出色智能安全表現(xiàn)來看，沃爾沃汽車正一步步履行著自己的主張，將“智能汽車”從構(gòu)想帶進(jìn)現(xiàn)實。
記者：北區(qū)市場（包括陜西）在全國市場的銷售占比是怎樣的？
柳燕：北區(qū)是沃爾沃非常重要的一個區(qū)域，整個北區(qū)市場占全國銷量的40%以上。在沃爾沃傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的北區(qū)，作為中國傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，消費(fèi)市場趨于理性，消費(fèi)者注重自身的需求，更加關(guān)注車輛的內(nèi)在品質(zhì)，這些地區(qū)屬性與沃爾沃新款60系所倡導(dǎo)的“真我·新格調(diào)”不謀而合。與此同時，沃爾沃以全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的展廳即將在北區(qū)陸續(xù)亮相，為北區(qū)廣大消費(fèi)者帶來更尊貴、更貼心的北歐豪華體驗。沃爾沃在北區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也已經(jīng)完成了一、二、三線城市覆蓋，正在向四、五線城市拓展，這次在北區(qū)舉辦盛大的新款60系品鑒盛會，也是沃爾沃在北方銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實施結(jié)構(gòu)優(yōu)化，覆蓋更廣闊消費(fèi)地域的彰顯。我們對北區(qū)市場的經(jīng)銷商非常有信心，經(jīng)銷商今年不管從銷量、能力和服務(wù)方面都比去年有了很大的提升。
記者：豪華車市場的競爭比較激烈，怎么能讓沃爾沃的產(chǎn)品找到自己的獨(dú)特定位，在競爭中得到發(fā)展？
柳燕：目前，我們要做的事情之一是更加精準(zhǔn)地定位我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，讓他們能夠接受沃爾沃這個北歐豪華品牌的差異化魅力。在中國市場，豪華車的消費(fèi)群體在選擇品牌時，已經(jīng)不是簡單的對優(yōu)惠幅度、科技配置做比較，他們還有很多感性訴求。而沃爾沃關(guān)注的恰恰就是他們的這種訴求。比如沃爾沃汽車在擁有頂級安全配置的基礎(chǔ)之上，也非常關(guān)注車主的健康，致力于為車主提供一種親近自然的北歐生活方式。本報記者李元哲