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愛馬仕沙發香奈兒車 奢侈品牌跨界忙

愛馬仕沙發香奈兒車 奢侈品牌跨界忙

2012-09-20 15:17:17

  法國巴黎美爵中國區運營總監陳志龍(微博)以“循序衍生”來總結奢侈品牌延伸產品線的規則,即緊扣自己的優勢產品線向相關產品循序衍生,關聯度越高市場使用資本效率就越高。

  “寶格麗的手表、酒店都做得很好,但包包的市場反應就未必那么好了,而同樣路易威登(微博)品牌做服裝、配飾都很好,但做手表就要次之了。”陳志龍在接受本報記者采訪時舉例。

  此外陳志龍發現在奢侈品牌還沒達到市場高度時,做香水產品線的延伸基本都會失敗,盡管路易威登品牌擁有很高的市場地位,但到如今其在香水產品線上的推出依舊非常謹慎。

  并且一不小心,奢侈品牌就有“跑題”的風險。周婷較為印象深刻的是路易威登品牌專門定制的麻將盒,盡管這只是為了制造一種事件營銷來吸引大家的目光,但負面評價隨之而來,品牌最后得到的不是贊賞,而是被消費者認為“這像暴發戶品牌”。

  陳志龍認為,沒有顧及到品牌資產投入回報比例的也屬于“跑題”,例如他觀察到的在中國市場上古馳(Gucci)手表產品線的銷售就比較一般。

  那么奢侈品牌如何避免跑題?周婷建議:“品牌價值和市場銷量之間要找到平衡,不能為了銷量、市場而無限制地蔓延;做好市場調研和評估,了解什么樣的延伸能給品牌加分;對不同地域的消費者要深入了解,比如日本的LV櫻花包賣得好,但在中國就是經典款式賣得更好,最后還要根據自己品牌的實際規模、生產能力、品牌內涵等作出戰略調整。”(第一財經日報)

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