白志鑫

　　人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。4月6日，山陽縣城邊的卜吉溝桃花開得正盛，引來不少游客競相拍照、觀賞。桃花樹下，身著各色漢服，眉間點著朱砂花鈿的漢服愛好者成為一道靚麗的風景。在眾多拍照賞花的漢服愛好者中，一襲紅色齊胸襦裙，手捧酒壇的李衛平格外引人注目。

　　“這是我自創的品牌‘豐陽韻’純糧酒，是用咱們山陽的山泉水和糧食釀制的，在山陽縣城各大超市和特產店出售，歡迎大家品嘗。”李衛平笑著向圍觀的人群介紹自己手中的酒，不少人被她的宣講所打動，駐足向她了解酒的詳細情況。

　　辭職回鄉陪家人

　　今年29歲的李衛平身上有著90后樂觀、勇敢、堅強的特質，從一個都市白領到現在的公司法人，身份的轉變讓她更加自信從容。“以前在大城市上班，收入跟付出成正比，大家眼中的光鮮亮麗背后是數不盡的工作和無形的壓力，而且遠離家人，內心很孤單。”說起那幾年在外的漂泊生涯，李衛平感慨良多。“父親去世得早，這么多年母親把我們姊妹三人拉扯大，我哥我姐都不在她身邊，我就想回來陪陪她。”

　　為了留在母親身邊，也為了自己年紀尚幼的小孩，李衛平辭去城市令人羨慕的高薪工作，回到家鄉。一開始，她在山陽縣城的一家小學代教，每天除了上班，還有大把時間陪伴家人。雖然沒有在外工作掙得多，但是這里空氣新鮮，不用每天擠地鐵、公交，生活規律，幸福指數特別高，回來之后她就想扎根在這里。

　　“這里山好水好生態環境好，看到市場上農民賣的自釀純糧酒20多元一斤，口感很好，但是賣不上價錢。我在外工作多年，與老鄉聚會時大家經常想念家鄉的榨柑酒，可惜散裝糧食酒無法郵寄。”在外的人喝不到，家鄉的酒賣不出好價錢。李衛平從中嗅到一絲商機，她決定把家鄉的純糧酒包裝成商品推向市場。但是自己當時一沒有資源，二沒有調研，所以這個念頭暫且擱置了一段時間。”2017年4月，她成立山陽豐陽韻生態科技有限公司，注冊“豐陽韻”商標，著力打造原生態純糧酒品牌。

　　創業初始多曲折

　　2018年6月，在山陽縣電子商務中心舉辦的一次電商培訓會上，中場休息的間隙，她結識了現在的合伙人金漢仁，兩人一拍即合，共同步入純糧榨柑酒和苞谷酒的創業計劃。金漢仁是專門生產純糧酒的，但是苦于無品牌無資質，始終沒有做大。“當時我感覺機會來了，我是沒有資源沒有酒，他是有酒但是銷路沒打開，我們兩個聊了一下午，聊完之后就與電子商務中心的工作人員一起去調研了。”李衛平告訴記者，自己在參觀完金漢仁在南寬坪鎮湖坪村的廠房之后，當即決定讓他加入自己的公司。

　　一開始，廠房規模小、手續不完善、釀酒工藝水平低、市場銷路未打開等問題接踵而至，她沒有氣餒，而是靜下心來一步一步地謀劃發展。擴大廠房規模、申請質檢報告、生產許可、營業執照等手續，她有條不紊地做好創業的前期準備工作。待手續完善、拿到資質之后，她又請來釀酒專家和技術人員改進釀酒工藝，在原來古法釀造的基礎上運用科技手段，有效提純有害物質等，提高酒的口感和質量。最初創業的時候，由于不確定是否能成功，李衛平沒有申請創業貸款。“當時心里沒有底氣，不敢借錢，怕還不上。”李衛平笑著告訴記者，當時她把自己多年在外工作掙的錢投了進去，彼時的她對未來一無所知，只有一份敢闖敢拼的精神。

　　在她創業最初的時候，山陽縣電子商務中心給了她很多的支持。為她提供創業平臺，讓她免費入駐，還對她進行創業方面的指導和培訓。酒廠生產規模擴大了，酒的銷路是個問題。“我們的純糧酒剛推出的時候，很多人是持懷疑態度的，同樣的價位，顧客更傾向于選擇知名度較高的品牌。剛開始的幾個月，銷量一直上不去，除了熟人買點兒之外，在超市的貨架上基本沒動過。”自己的酒在市場上幾乎是無人問津，大大打擊了李衛平的積極性。“沮喪只是一時的，我天性比較樂觀，后來就在銷路上想辦法。”

　　贊助打響知名度

　　2018年10月28日，由江西省九江德安縣主辦的“2018全球義門陳文化旅游節”在德安縣義門陳村舉行，來自海內外的3900多名義門陳后裔參加了此次活動，再現歷史上3900多人擊鼓傳餐回家吃飯的盛況，共憶義門陳最美家風。李衛平提前聯系謀劃，爭取到此次活動的贊助名額，作為贊助商以特邀嘉賓的身份出席了活動。“當時有中央電視臺等多家大型媒體進行報道，主持人陳鐸、歌手陳紅、陳星等明星都參加了這次活動，我當時就想著增加酒知名度，打響品牌是個絕佳的機會。”李衛平告訴記者，此次活動的贊助花費了一萬多元，但是得到的經濟效益遠高于此。

　　活動現場100多桌宴席，1萬多人，贊助產品云集，各種廣告宣傳展板很容易淹沒在人群中。李衛平另辟蹊徑，自制了一個手舉牌，上面寫著“豐陽韻純糧酒、來自陜西人民的問候”，她穿著一身紅色的唐裝，舉著自制的廣告牌吸引了眾多參會人員，陸續有人過來向她詢問。作為宴會的供酒，黃色的包裝盒特別亮眼，加之李衛平的“人工宣傳”，在場很多人喝了之后都對酒的口感贊不絕口，“豐陽韻”吸引了在場嘉賓以及其他客商的眼光。“我當時印象最深的就是我在放著酒的桌子旁，一位男士走過來主動與我攀談，在他的印象中陜西的酒只有西鳳，他對我的榨柑酒產生了興趣，要了我的聯系方式。后來他一次性買了3箱酒，之后還推薦朋友來買。”那次的贊助活動，讓李衛平把豐陽韻的名氣打了出去，從那之后，上海、安徽、北京、湖北陸續有客商向她訂酒。

　　線上線下拓銷路

　　嘗到了宣傳的甜頭，李衛平拓展思路。先后注冊了微信公眾號、微博、抖音、快手、今日頭條等多個自媒體平臺，自學軟文寫作等宣傳包裝手法，通過視頻、文字等對自己的酒進行宣傳包裝。通過線上營銷、線下成交的模式，打響產品知名度，打開當地市場。她自稱“豐陽酒妹”，為自己和自己的產品代言。每天都會更新自己拍的短視頻或者照片，涵蓋了勵志雞湯、產品代言、山陽的山水美景、家鄉風土人情等內容。

　　“我是中專畢業的，沒有專業的營銷團隊，這些都是我自己想的宣傳語，每天在各個平臺上更新。”李衛平向記者展示她各個賬號的粉絲情況，許多視頻單條播放量都過十萬了，每條視頻作品下都會有留言咨詢酒的情況，還有一些人給她私信要求購買。“好山好水出好酒、豐陽酒韻會親友”，李衛平把自己原創的宣傳語用在自己的各個宣傳平臺上，時而身著漢服品酒，時而在自己的種植地里采收榨柑，用她的話說，她把自己的酒從原材料、加工到生產拍成視頻展示出去，每一步都是透明可見的，讓消費者買得放心、喝得安心。

　　由于起點較低，李衛平不敢停止學習的步伐，2017年9月在西安交通大學成人教育進修工商管理專業。“每次縣上舉辦創業培訓我都會去參加，還有一些別的組織舉辦的培訓班，只要有時間，我都會去聽課。農村電商事業大有可為，我要學習的地方還很多。通過參加這些培訓提升了自己，拓展了思路，更好地把酒推出去。”這幾天，她計劃舉辦一次以酒文化為主題的漢服表演，吸引眾多漢服愛好者加入其中，為自己的產品繼續擴大知名度。

　　致富不忘助鄉親

　　2019年3月27日，李衛平被市工商聯和新生代企業家商會評為“萬企幫萬村”優秀會員，這是她第二次獲此殊榮。隨著“豐陽韻”品牌的壯大，她的客商資源也越來越多，她充分利用這一優勢，借機將周邊農戶的土特產代銷，為當地農民打開農特產品的新銷路。

　　在南寬坪鎮湖坪村的酒廠，記者見到了在此做工的聾啞人黎作柱。據周圍人介紹，他今年50多歲了，與老母親相依為命，為人老實本分，長期在酒廠干活。“他身體有殘疾，而且還有母親要照顧，靠種地為生。自從來酒廠干活之后，既多了一份收入，還能照顧母親，他種的中藥材如五味子、連翹、黃芩等，我都替他代銷了，他不用去街道就能把這些東西換成錢，別提有多高興了。”李衛平告訴記者。據了解，她通過提供就業、土地流轉和產品代銷，幫當地50多戶貧困戶實現了增收，農忙之時一次要雇60多人采收榨柑，當地居民對她的感激讓她更有動力把品牌做大做強。

　　“我是農民的女兒，我愛這片生我養我的土地，現在政府對于青年創業的好政策越來越多，我希望以我的例子帶動更多青年返鄉創業，帶動當地的群眾一起致富，這片土地大有可為。”從2018年7月，她陸續吸納了9名在外工作的同學朋友回鄉加入自己的團隊，公司目前經銷商遍布全國400多家，全市100多家。

　　“讓父母不要成為空巢老人，讓孩子不再成為留守兒童。”這是李衛平一直以來的心愿。“我跟我老公結婚的時候，家里只有三間土房和一輛摩托車，如今換成了三層樓房和一輛小轎車，只要努力奮斗，一定能實現夢想。”李衛平笑著說。