從3月初開始，隨著剛需置業(yè)的氣氛漸濃，為了迎合剛需購房者的市場(chǎng)需求，西安諸多房企陸續(xù)降價(jià)。據(jù)記者了解，清明節(jié)期間，大興·陽光臺(tái)365高呼“4000時(shí)代”，西安樓市從那一刻起迎來了降價(jià)風(fēng)。緊接著，長(zhǎng)安大街三號(hào)，豪頓國際，天朗·御湖，浐灞·半島，利君未來城，金業(yè)·觀湖大第都紛紛打出了降價(jià)的廣告。更甚的是，上周，高新區(qū)的高端項(xiàng)目林隱天下也打出了直降3000元的宣傳廣告。
綜合來看，降價(jià)已經(jīng)從點(diǎn)擴(kuò)散到了面，從城北到城南，到城東，再到高新。而且不僅局限于中低端項(xiàng)目，高端樓盤也加入其中。據(jù)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，短短的兩個(gè)月時(shí)間，就有十多家房企開始陸續(xù)降價(jià)。
購房者說
買房看重的是性價(jià)比
所謂性價(jià)比，就是性能與價(jià)格之比。性能好，品質(zhì)好，價(jià)格低，性價(jià)比就高，這樣的房子，購房者都會(huì)考慮。秦女士最近在為自己選擇婚房，她告訴記者說：“想選個(gè)80-120㎡的，兩室三室都可以，主要要求是學(xué)校要多，以后要考慮孩子上學(xué)的問題，越方便越好。第二個(gè)要求是物業(yè)要好，房子一住就是幾十年，每天的細(xì)小瑣事都和物業(yè)有關(guān)，好的物業(yè)管理會(huì)讓人省心不少。最后是價(jià)格，5000元左右都能接受。總之就是要求性價(jià)比越高越好。”
她表示，雖然自己在高新區(qū)上班，但在城北、城西或城東置業(yè)，都是可以的。畢竟買房子看的是未來和潛力，關(guān)注的是以后的發(fā)展。普通的工薪族還是希望能離地鐵近一點(diǎn)，和跨區(qū)域置業(yè)相比較，靠近地鐵顯得更重要。
可見，現(xiàn)在的購房者愈發(fā)理性，可以全面客觀地評(píng)估樓盤價(jià)值，能夠精準(zhǔn)而明確的鎖定自己的目標(biāo)樓盤。
專家認(rèn)為
房企要有實(shí)事求是的態(tài)度
在上周舉行的2012年4月西安房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析及預(yù)警預(yù)報(bào)會(huì)上，陜西省房地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王圣學(xué)這樣評(píng)價(jià)西安樓市，他說：“在目前的市場(chǎng)調(diào)控下，房企和購房者的博弈仍然在繼續(xù)，西安的房?jī)r(jià)現(xiàn)在還算比較平穩(wěn)，但房企不能一味地迎合購房者，首先最應(yīng)該考慮的是市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境，要有個(gè)實(shí)事求是的態(tài)度。”
房企表示
保障產(chǎn)品，合理定價(jià)，誠實(shí)促銷
位于城西土門附近的某家房企策劃經(jīng)理說：“降價(jià)的房子不少，但結(jié)果卻不盡相同。有的降價(jià)效果極好，購房者也很認(rèn)可，究其原因，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身。”
談及降價(jià)的背后，開發(fā)商也很坦誠，金業(yè)·觀湖大第的相關(guān)負(fù)責(zé)人就在微博上袒露說：“項(xiàng)目建筑面積13萬㎡，于去年11月開盤銷售，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入寒冬，銷售情況不佳，公司資金壓力很大，尋求開發(fā)貸款，但很難。目前，公司決定把2號(hào)樓，總建筑面積2.3萬㎡，低于成本價(jià)發(fā)售，希望能夠回籠資金。”價(jià)位一出，就受到了市場(chǎng)強(qiáng)烈的關(guān)注，購房者紛紛入市出手。
“產(chǎn)品要有保障，價(jià)位要合理，促銷要誠實(shí)，這樣才能抓住購房者的心，”暖山·西安項(xiàng)目經(jīng)理王智勇告訴記者說，“房企應(yīng)該積極主動(dòng)良性地去引導(dǎo)購房者，制定比較平穩(wěn)的營(yíng)銷策略，以此來引導(dǎo)市場(chǎng)。”
媒體觀察
購房者要量力而行
面對(duì)一波接一波的降價(jià)房，有購房者不禁有疑問：降價(jià)房，是不是都有軟肋？沒降價(jià)的房子，隨后是否也會(huì)降價(jià)？
“降價(jià)的房子未必不好，沒降價(jià)的也未必好”，從業(yè)十幾年的一媒體觀察代表這樣總結(jié)到。作為購房者，具體該如何看待降價(jià)房？他說：“降價(jià)的房子未必不好，比如暖山·西安，就是南北通透的純板式房子，但在諸多的降價(jià)房里，不排除一些不好的戶型，不能以偏概全。盡量選擇有保障的品牌，買的時(shí)候一定要慎重，要量力而行。”