網上商城是衛浴企業的一根救命稻草嗎?

　　21世紀，要不你就電子商務，要不你就無商可務!

　　這是否危言聳聽? 我們有“雙十一”，有“億元對賭”，有鋪天蓋地的新聞，哪家衛浴企業天貓上線了，哪家開啟電子商務之路了。

　　一邊是福建廈門，南安，廣東開平，佛山，潮州，中山，浙江寧波等地電子商務消息此起彼伏! 很多老板見面聊得是今天你電子商務了嗎?你上天貓了嗎?你有電子商務人才嗎? 一邊是傳統市場的不景氣，商超破產失敗，賣場撤場，經銷商清倉轉行……

　　在建材行業整體蕭條的的2012，衛浴企業四處尋找出路，路子在哪里?

　　電子商務似乎給了大家一根救命稻草。確實，這可能是一個路子，但是任何事物必將有利有弊，愛克華萊AQUALEM衛浴徐總對此剖析其核心點：“關鍵是我們如何規劃得當，給消費者還以公平，透明，實惠” ，電子商務只是一種外在形式，真正的企業競爭還是產品的競爭，這幾年雖然我們也看到電子商務的商機，但是AQUALEN愛克華萊一直在加大產品的創新和研發，用于歐洲大品牌貼牌的機會學習其先進產品理念，質量控制體系等，厚積薄發，這樣才能最終贏得消費者的信賴。

　　馬云在采訪中也說道一個主要論題：傳統渠道侵吞了太多的利潤，而制造企業利潤及其微薄，這樣制造企業何來后續發展動力，何來創新的力量! 而消費者卻因為渠道和信息某些大經銷商，大賣場，大集團而掌控，并不能以實惠的價格買到最新，最優性價比的產品。

　　網上商城是否會取代傳統渠道?

　　網上商城因為快，價格優等優勢確實存在，但是傳統市場的現實體驗感，以及對售后服務的快捷，方便的處理也會吸引一部分忠實的顧客，只不過將來的傳統市場將會朝兩個極端發展，要不就是物美價廉，售后有保障專業大超市，要不就是非常具有設計感和體驗感的整體衛浴。所以說傳統市場不會被最終取代。但是即沒有個性又沒有規模優勢的小店會逐漸退出市場。

　　網上商城將改變人才格局嗎?

　　會的，首先是企業研發人員得到重視，因為越來越多的企業重視創新，只有這樣，企業才能具有優勢，同時重視營銷，策劃人員，加上倉儲，物流體系需要這類型的人才，甚至還有軟件開發人員也會被吸納。中國的衛浴企業將會最終蠶蛹化蝶!中國制造也將完成整個產業轉型升級之路。

　　網上商城給衛浴企業帶來的危機是什么?

　　首先是價格將快速透明化，之前層層經銷體系建立起來的價格將會被顛覆。

　　消費者對價格將會更加知情，這迫使企業降低利潤需求。進一步削弱一些企業的盈利水平

　　一些沒有品牌，沒有設計和創新的公司不得不進入此行列，最終退出舞臺。但是破壞性的建設，要比建設性的破壞要好的多!

　　另外一個就是國內一些品牌企業將會受到沖擊，國內像箭牌，恒潔，惠達，東鵬，中宇，申鷺達，輝煌，奧斯曼，金牌，朝陽，法恩莎等企業在近幾年的傳統市場耕耘中投入巨大，企業在全國各地建設專賣店，旗艦店等，同時部分企業從開平，浙江，南安等產區找工廠代工，代工的后果是產品嚴重同質化!面對電子商城，消費者一拉鼠標就可以看到，憑什么你找個明星放在旁邊就可以賣1000，而草根牌子就是500，溢價能力將受到嚴重沖擊!

　　同時對想多元化進入這個領域的企業敲響警鐘，如歐派，聯塑，日豐，海爾等等企業想進入衛浴領域，產品非本公司特長，僅僅靠采購，加上自己的渠道就能占據市場的想法需要面對電子商務的挑戰!

　　網上商城對出口型，創新型企業是利好嗎?

　　小而美，創意型公司將受到青睞，知名衛浴企業營銷專家林津老師早在2010年南安衛浴企業峰會上就講過一條：現在國內的衛浴企業一定要做外銷，特別是一些在國內有知名度的企業，不要以為國內都應接不暇就不屑國際市場，做出口的收獲不止是訂單，他們講與外國企業，尤其是歐洲品牌企業打交道的過程中獲取養分，在產品設計，品質控制，產品認證，人才建設，銷售理念上得到最新的東西，例如目前國際貿易中優秀的企業像雅鼎衛浴(YATIN)，華藝衛浴(HUAYI)，豐華衛浴(FENGHUA)，港華衛浴(HARA)，愛克華萊衛浴(AQUALEM)，希恩衛浴(CAE)，松霖衛浴(SOLEX)，安蒙衛浴(ABM)，九牧衛浴(JOMOO)，帝朗衛浴(DELONG)，金凱登衛浴(goldIDEN)等等，他們具有自我設計，自我生產制造的整體實力，同時又具有先進的國際經驗，這類型的企業在電子商務的競爭中將會逐漸顯現出其優勢。