太陽熱水器作為一種節能環保的新能源行業，在我國經過三十余年的應用與發展，已逐漸成長為陽光經濟的支柱產業。面對發展潛力巨大的產業金礦，國內外諸多太陽能企業都各顯神通，雖然近兩年有空氣能熱水器的冒進，但太陽能的市場影響力依然在逐年擴大。

  代理熱銷的太陽能品牌是經銷商們的共同愿望，可是，在數以千計魚龍混雜的太陽能品牌中，經銷商選擇時都需要注意哪些問題呢？

  美大太陽能結合企業數十年的發展經驗，愿與有志于太陽能熱利用的朋友們共同探討。

  一、看實力

  企業實力強勁，才能提供優質的產品和服務。考察企業實力可以從硬實力和軟實力兩個角度出發，硬實力雄厚，可以確保太陽能產品的品質，而軟實力則反映企業的發展戰略。只有軟硬實力兼具的企業，才能全力扶持經銷商，實現互利共贏。如美大太陽能，專注于太陽能熱利用產品的研發生產，擁有系統完善的產業鏈和大規模生產格局，美大更斥巨資建成技術研發、測試、檢測中心，配有專業的研發團隊，有能力推動行業快速成長。

  二、看品質

  經銷商應從以下兩個方面考慮：一是原材料；二是生產工藝。產品品質是消費者關注的核心，經銷商在代理品牌時盡量要選擇產品質量過硬的企業。產品質量是產品實現全過程的結果，產品質量有一個從產生、形成和實現的過程，在這一個過程中的每一個環節都直接或間接的影響到產品的質量。美大太陽能從源頭開始，嚴把品質關，不斷改進生產工藝，生產過程嚴格按照高標準、高要求，產品出廠前都必須經過多道嚴格測試。質量是市場戰略中最關鍵的項目。誰能夠用靈活快捷的方式提供用戶滿意的產品或服務，誰就能贏取市場。

  目前，市場競爭已經決定性地從“價格競爭”轉向“質量競爭”。影響用戶購買的三因素：價格、質量、交貨方式(交貨期和地點)，其排列次序已經變為質量、交貨方式、價格。質量已成為決定用戶購買的首要因素，“質量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。

  三、看服務

  很多剛進入太陽能行業的經銷商沒有從業經驗，甚至也沒有從商經驗，因此就非常需要品牌商的大力支持。經銷商在選擇品牌時，一定要通過多種途徑了解廠家的服務。當廠家能夠給經銷商提供周到的市場支持，經銷商就更容易開展業務。如幫助確立符合當地市場的營銷策略，經常派人協助經銷商開拓市場等，有了廠家的扶持，經銷商成長才能更穩更快。

  尊重、理解、持續提供超越經銷商期望的產品與服務，是美大太陽能永遠不變的服務承諾。美大太陽能從細節入手，對經銷商所售出的每一件產品都進行專門的序列號登記，一旦用戶發現問題后，由美大售后服務部第一時間配合解決，經銷商沒有后顧之憂，可以專心地進行產品的推廣，而消費者則可以得到最有效率的服務，增加對品牌的信賴感。

  四、看理念

  擁有正確的經營理念，是企業生存的根本，也是左右企業成敗的重要因素。在美大新能源領導層高瞻遠矚和長遠的戰略眼光指引下，美大太陽能一直奉行企業發展的穩戰略， 為實現“美好生活，大家共享”的企業使命而不遺余力，美大太陽能秉承“以人為本，科技為先”的信念，不斷創新，開拓進取。美大太陽能視經銷商為企業的親人，以人性關懷的理念腳踏實地，與經銷商同呼吸共命運。“人在美大、情在美大、志在美大、贏在美大”是美大經銷理念的根本，美大太陽能真誠歡迎各界朋友前來合作， 共同成長。