羊年春節(jié)期間有個現(xiàn)象很“新鮮”，空調竟也加入了“年貨”行列，不少人借著春節(jié)契機給家里“添新”或者“換新”，究其原因，空調行業(yè)歲末年初的價格戰(zhàn)出力不小。

  據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年家用空調零售市場銷量為4390萬臺，同比微漲0.7%，銷售規(guī)模為1575億元，同比增長0.6%，增速遠低于往年。在行業(yè)產(chǎn)能不變甚至增加的前提下，空調企業(yè) 庫存高企，企業(yè)為了達到既定目標不得已打出價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)究竟是利是弊？目前行業(yè)只有價格戰(zhàn)一條出路嗎？業(yè)內主流觀點做了如下解讀。

  價格戰(zhàn)是存量世界的競爭之道

  易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《從0到1》的 序中說：今天，企業(yè)短兵相接地展開激烈的競爭，市場仿佛一塊有限的餅，當你不能勇猛地切得比別人更大時，你就開始落后，最后甚至出局。這句話說的就是當前 空調行業(yè)的現(xiàn)狀，在這個有限的存量世界里，價格戰(zhàn)成為企業(yè)爭搶市場份額的重要手段。

  空調行業(yè)多年來一直持續(xù)著以價格戰(zhàn)作為行 業(yè)競爭的慣例，每一次價格戰(zhàn)都是一次清洗，在這場零和博弈中能夠活下來的也就十之二三。這種手段比較殘酷，存量市場空間有限，企業(yè)獲得每一份市場份額都要 生死拼殺；同時這種手段也比較有效，它能在短時間內打破空調行業(yè)轉型升級的瓶頸，利用市場競爭的優(yōu)勝劣汰保持行業(yè)發(fā)展活力。

  對于消費者而言，價格戰(zhàn)在短期內是有利 的，長期來看卻是有害的。短期內，消費者可以花更少的錢買到同等的產(chǎn)品，但長期來看，由于存量市場的空間是不斷萎縮的，所以價格戰(zhàn)祭出的產(chǎn)品會在較短的時 間內退出市場，屆時人們就會發(fā)現(xiàn)自己在價格戰(zhàn)中搶回來的“戰(zhàn)利品”變成了“落后品”。

  創(chuàng)造增量世界才能可持續(xù)發(fā)展

  從存量市場的視角來看，增量市場是個“異類”。它獨立于存量市場之外，誕生于市場潛在需求和前沿創(chuàng)新技術的共同作用下。這類市場在萌芽階段難以得到多數(shù)企業(yè)的重視，但其成長起來后，作為這類增量 市場“種子投資人”的企業(yè)將會是最大的受益者，行業(yè)內其他企業(yè)在這個領域將難以分一杯羹。

  盤點行業(yè)，海爾對增量世界的追求孜孜不 倦，成為空調行業(yè)里的特立獨行者。在行業(yè)“用價格說話”的風潮中，海爾首創(chuàng)“空氣套裝”概念，硬件+軟件+服務協(xié)力形成系統(tǒng)化解決方案，為消費者提供“家 庭空氣自助餐”，以前所未有的服務方式為消費者優(yōu)化生活。在“空氣套裝”這個增量世界里，海爾沒有對手，是首創(chuàng)者也是所有者。發(fā)力增量世界，短期需要企業(yè) 耐心培育，但增量市場一旦成熟，首創(chuàng)者將得到最豐厚的回報。

  面對空調行業(yè)一波未平一波又起的價格戰(zhàn)，業(yè)內專家認為，目前處于2015冷年開局的淡季，廠商們已經(jīng)如此“活躍”，2015冷年將會是近幾年來空調行業(yè)廝殺最為激烈的一年。存量和增量兩種世界如何平衡，市場很快就會告訴我們答案。