而在山東，貼牌占比超50%，比例明顯高于自建營銷渠道。在山東財(cái)富陶瓷城及周邊的數(shù)十萬平方米里聚集了大量的品牌，這些品牌有80%是沒有工廠的，但是他們有建規(guī)模不一的展廳。全國貼牌商聚集淄博，所以它的產(chǎn)品開發(fā)來源廣，新品更新速度非常快，僅次于佛山。但自主品牌機(jī)渠道銷售不力，且職業(yè)經(jīng)理人和人才的質(zhì)量不太高。
談及江西的陶瓷產(chǎn)業(yè)，主要集中在以高安為中心的泛高安地區(qū)，這里的企業(yè)主要是自建銷售渠道，鮮少貼牌，這是高安的一個(gè)特色。而從產(chǎn)品流向上觀察，基本上是流向三四級(jí)市場，企業(yè)的客戶高度重疊，價(jià)格廝殺比較嚴(yán)重。
陶瓷是高安的支柱型產(chǎn)業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)、物流、娛樂及生活消費(fèi)等第三產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)非常大。我也談?wù)剛€(gè)人的建議：1、可以嘗試電商渠道(與現(xiàn)有客戶沖突不大)、產(chǎn)品定位適度做減法(規(guī)避價(jià)格競爭)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強(qiáng)橫向合作，規(guī)避同質(zhì)化惡性競爭。3、提升展示水平及加強(qiáng)品牌建設(shè)。4、“高安陶瓷”區(qū)域品牌競爭力提升，內(nèi)展+外展。5、重視人才、職業(yè)經(jīng)理人的應(yīng)用，但須提升整體人力資源質(zhì)量。6、完成由術(shù)到道的過渡。現(xiàn)在高安陶企做的大多是戰(zhàn)術(shù)層面，即通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來緩解目前的壓力。但是我們真正要做到“道”，即要重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶隊(duì)伍、渠道的深度和廣度，最終還是要實(shí)現(xiàn)由術(shù)到道的變化。
這幾年，四川陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展略微下降。這是為什么?我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下，泛高安產(chǎn)區(qū)每年往云貴川地區(qū)輸出的瓷磚至少超過了4億平方米左右，基本可以消滅夾江本土四分之一到三分之一的工廠。高安陶瓷的銷售半徑從500公里走到1000公里，最后到2000公里，甚至遠(yuǎn)銷海外，是高安陶瓷的一個(gè)顯著變化。
混沌時(shí)代堅(jiān)定信念，建立市場秩序
最后講一下個(gè)人對(duì)于危機(jī)應(yīng)對(duì)的看法。這是一個(gè)混沌的時(shí)代還是一個(gè)井然有序的時(shí)代?這是一個(gè)僥幸的市場還是一場運(yùn)籌帷幄的步步為營?應(yīng)該是從宏觀大勢及產(chǎn)業(yè)趨勢中找到基本規(guī)律，要建立自己的發(fā)展趨勢，絕不可以長期沒有規(guī)劃的盲目改變。
陶瓷行業(yè)現(xiàn)在流行各種培訓(xùn)，將希望寄托于某一個(gè)機(jī)構(gòu)或某一個(gè)培訓(xùn)師的想法，也證明了這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)混沌的狀態(tài)。其實(shí)重要的是我們要在這種混沌的時(shí)代堅(jiān)定自己的信念，建立自己的秩序。
為什么會(huì)出現(xiàn)危機(jī)?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)行的制度和生產(chǎn)方式、經(jīng)營行為無法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代和市場的變化;我們只有改變、創(chuàng)新，甚至敢于革自己的命，用最快的速度調(diào)整并適應(yīng)新的環(huán)境和趨勢，思考一下現(xiàn)行的品牌布局或者產(chǎn)品布局是否與行業(yè)實(shí)情相匹配，然后進(jìn)行重新梳理。
今年行業(yè)各方面的信息泥沙俱下，其中停產(chǎn)、倒閉、兼并、降價(jià)是最頻繁的。前兩天有一個(gè)業(yè)外的公共平臺(tái)說建陶行業(yè)面臨著崩盤，這是一個(gè)沒有立足點(diǎn)的數(shù)據(jù)。實(shí)際上像這種停產(chǎn)、倒閉、兼并、降價(jià)本身就是市場經(jīng)濟(jì)里面符合市場規(guī)律的行為，尤其是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能過剩的背景下，出現(xiàn)這種情況很正常。
最大的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是“我”：即一切的根源在于自身。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。這個(gè)行業(yè)并不是面臨崩盤，而是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，所以必須有人先走一步。危機(jī)才是幫助我們成長的最佳機(jī)會(huì)，也希望大家在危機(jī)中找到自己，找準(zhǔn)方向，跨越危機(jī)，打開全新的局面。