1979年，國家教委在恢復高考后，首次從當年的30萬應屆生中選出100個人赴德國留學，趙涌[微博]入選了，他覺得這是命運的無心插柳，其實那一年他高考物理滿分。最終，趙涌沒有選擇去做工程師，而是在異國愛上了收藏，并進入通信拍賣行業(yè)，這一次，他說自己無心插柳卻找到了終生的事業(yè)興趣。其間收購德國Julius公司，并說服德國銀行給自己這個中國窮學生貸款擔保20萬馬克，很有成就感。

　　1995年，趙涌毅然回國投身互聯(lián)網，但理念太新，缺少共鳴。他就轉身去做傳統(tǒng)拍賣，十多年的耕耘與等待，互聯(lián)網大潮席卷整個市場。趙涌一直懷揣著的“藝術品在線拍賣”的種子終于迎來春天。

　　也許在成功之神看來，根本沒有無心插柳這回事。

　　在線拍賣吸引“主力軍”

　　僑報：你認為在線拍賣給藝術品拍賣行業(yè)帶來的最本質的改變是什么？

　　趙涌：最根本的是客戶群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無縫銜接，而不是簡單的拍賣地點的改變。就像從固定電話最重要到今天離不開手機一樣，傳統(tǒng)拍賣從行業(yè)主角到角色之一，會有一個過程。年輕一代一定會成為收藏的主力軍，他們對虛擬空間很熟悉，而且現(xiàn)實空間成本很高，現(xiàn)在參加拍賣的旅行、住宿、時間成本都非常昂貴，年輕一代往往接受不了，會考慮是不是要換個方式。從業(yè)者要考慮的是用什么模式吸引他們，我們不必過多考慮網絡是不是合適拍賣，要反過來想，不能適應網絡的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡。

　　僑報：你如何定義“藝術品拍賣電子商務的生態(tài)”？它的理想狀態(tài)應該是什么樣的？

　　趙涌：這是一個生態(tài)系統(tǒng)，它的形成涉及的面非常非常廣。其中最重要的是宏觀環(huán)境、宏觀政策和科技發(fā)展。如果過早做一些宏觀環(huán)境還沒達到的操作，反而會失敗。

　　舉個例子，實際上線上線下拍賣的結合我們2008年就開始做了，當時沒成功的一個很大原因就是帶寬不夠，網速1兆都不到，文字輸送都有很大問題。這些都會影響到用戶體驗和它的發(fā)展。還有各種行業(yè)環(huán)境因素，博物館、拍賣公司、畫廊、藝術家以及藏家本身，他們對互聯(lián)網的了解和操作熟練度，在網上是不是有安全感，使用網絡是否已成為他們生活中不可或缺的一部分等等，這些因素都直接影響這個生態(tài)系統(tǒng)的形成。只靠泓盛或者“趙涌在線”，做不了整個事情，這涉及到國家政策、技術、物流以及用戶習慣等多方面。此外，還有從業(yè)者，比如拍賣師是不是經過相關培訓，是否習慣在線拍賣或者線上線下的結合，做在線拍賣就要開發(fā)相應的軟件，開發(fā)者要了解這個行業(yè)，這些相應人才的培養(yǎng)，都需要一個較長的時間積累。

　　但大趨勢不會變。20年之后，在線拍賣甚至會超過傳統(tǒng)市場。但它有自己的市場，不是簡單的傳統(tǒng)市場轉移到網絡上。網絡市場會讓交易頻率增加，遠遠超過傳統(tǒng)交易量，會打開新空間，并不會搶傳統(tǒng)的飯碗。

　　不會稀釋高端藝拍

　　僑報：淘寶等大眾電商進軍藝術品在線拍賣，對行業(yè)將會造成何種影響？會考慮和淘寶合作嗎？在線拍賣帶來的大量增加的客戶會不會“稀釋”高端藝術品拍賣？

　　趙涌：電商進入帶來的是整個行業(yè)的革命性改變而不僅是競爭性改變。競爭性的改變，只是各拍賣公司所占市場份額的改變，而革命性的改變是看企業(yè)有沒有電子商務的基因。即使是今天做得最大的蘇富比[微博]、佳士得[微博]，在電商時代也會受到挑戰(zhàn)，他們有一天可能會變得很小，只做其中一塊業(yè)務；今天還不太大的公司，在電商時代也有機會做到最大。

　　這對中國企業(yè)也是一個很好的機會。以前中國拍賣公司在這塊沒有機會，人家做了三百年了，你一個毛頭小伙子，哪來的機會？但現(xiàn)在微信也好、阿里巴巴也好，完全可以在國際市場上很快起來，我們有多少傳統(tǒng)企業(yè)能這么快起來？傳統(tǒng)拍賣可能我們再努力二十年也達不到他們的高度，這是人家?guī)装倌攴e累下來的。但是在線拍賣是全新的市場，這里根本沒有這種限制，大家都在同一起跑線上，不要看他現(xiàn)在做得很大很牛，但在電子商務這一塊他不一定是最好的。