編制按：新興地產是西安比較有實力的本土開發企業，新興17年，在西安開發的項目受到業界一致好評。特別是新興地產在美國納斯達克成功上市以后，引起了西安乃至全國房地產界的高度關注。新浪房產作為陜西房地產主流媒體，希望通過與西安新興房地產開發有限公司市場營銷部鄭實濤的對話，來進一步了解新興地產上市一年以來的快速發展之路，了解新興地產在西安開發的天樾項目。

　　天樾之后二環不再有洋樓

　　新浪房產：新興地產作為西安本土的知名房地產開發企業，在西安開發了新興in之家、新興24G、新興駿景園園等項目，最近重點推的是哪個項目？

　　鄭實濤：新興地產在西安城東開發的時間比較長，新興駿景園一期是從02年開始運作，在當時那個市場環境下，在05年的時候銷售價格已經到了每平方米4000多元，可以說運作的非常不錯。隨后，我們開始做二期項目。一期、二期這兩塊地是分開，但是位置離得很近，所以在整個項目的運作時把它連成一片，以一個大社區來運作，新興駿景園二期是在06年開始正式運作的，項目面世是在08年。08年6月28日開始正式銷售，截至到目前大概已經銷售了60%。

　　天樾是新興駿景園的一部分，主要是洋房這部分，我們在市場調研和開發的前期準備上都做了比較扎實的工作。

　　在西安的同質化產品中，城東板塊的競爭還是比較激烈的，而我們能拿出二環邊上的一塊地做洋房，這在西安來說還是沒有的，我們有句廣告詞“天樾之后二環不再有洋樓”，就是一個貼切的口號。這個不是武斷的說法，從土地價值方面來說，在如此好的地段開發商如果去做洋房會無形中導致產品的價格比較高，故很難被消費者認可。而我們為什么能夠做？我們經營這塊土地，運營的還是比較好，所以我們可以有效的降低地價在房價中的這部分成本。

　　新興天樾以高性價比高附加值占領市場

　　新浪房產：大家都知道作為洋樓產品，其相對普通住宅而言價格都是比較高的，而天樾項目為什能夠在較短的時間取得如此好的銷售，是不是跟其價格有一定的關系？

　　鄭實濤：總的來講我們的價格還是比較合適的。與東郊產河邊和灞河邊上的同類產品對比，他們已經賣到了5000多。就地理位置和交通來而言，我們的產品性價比還是比較高的，項目的銷售勢頭就是一個很好的證明。

　　新浪房產：天樾的公攤現在大概是多少？

　　鄭實濤：洋樓在17%左右，公攤還是比較合理，而且我們的項目附加值比較高。比如我們天樾項目1層送花園，二層、三層送露臺的，在合同里有注明，規劃已經這樣做。我們的洋樓產品都是這個政策，大多數戶型南北通透，明廚明衛。

　　“尊重”“好地段”天樾彰顯的價值體系

　　新浪房產：較高的性價比和豐厚的附加值毋庸置疑是新興天樾項目的一個賣點，另外地段也是一個不容忽視的優勢吧？我們還有什么買點需要與新浪網友分享？

　　鄭實濤：我們總結出了一套價值體系。第一肯定是位置，位置決定他占有的社會資源，如醫療、配套、銀行、商業網點等服務；另外位置也決定了交通，我們的項目面朝東二環，地鐵3號線將會通過。

　　另外一點，新興天樾在開發過程中體現了“尊重”兩個字，其中包括兩個方面，一個是對自然的尊重，另外就是對客戶的尊重。對客戶的尊重，就是我們為什么會在這么好的一個地段去做洋房，我們要使客戶享受到一個好地段給大家生活帶來的各種便利。對自然的尊重，主要體現在前期拿到該地時，項目的開發設計盡量保留自然原貌，比如拿地初時地里的大樹特別多，我們就避開這些樹來開發。

　　美國納斯達克上市為項目運作護航

　　新浪房產：新興地產是在什么時候上市？作為一個上市公司，對天樾項目的銷售是否有一定的促進作用？