38歲的吳鵬說(shuō)，2010年他還是個(gè)包工頭，正處于事業(yè)低迷期，決定去國(guó)外旅行散心。在馬來(lái)西亞機(jī)場(chǎng)，百無(wú)聊賴(lài)等待出租車(chē)時(shí)，他打望到兩個(gè)古銅色肌膚的美女背著全套潛水裝備，一下子就被深深吸引住。
“沒(méi)敢上去搭訕，只覺(jué)得好酷。”昨日，吳鵬告訴重慶晚報(bào)記者，當(dāng)時(shí)就對(duì)潛水產(chǎn)生了向往，卻從沒(méi)想過(guò)，會(huì)把潛水做成一門(mén)生意。
辭掉工作潛入海底
2010年從馬來(lái)西亞旅游回到重慶，吳鵬開(kāi)始搜集重慶潛水圈子相關(guān)信息，混QQ群和論壇。當(dāng)年9月，他認(rèn)識(shí)了小他9歲、家住江北區(qū)的潛友譚杰。譚杰出身工人家庭，起初是個(gè)旱鴨子，喜歡水下攝影，“學(xué)會(huì)潛水我就能進(jìn)入神秘海底，近距離拍攝海底生物。”不久，兩人共赴馬來(lái)西亞熱浪島進(jìn)行為期四天的開(kāi)放水域初級(jí)潛水員資質(zhì)學(xué)習(xí)，被組合成為潛伴———水下活動(dòng)時(shí)，兩人要互相照應(yīng)。
基礎(chǔ)課程完成后，譚杰邀請(qǐng)吳鵬前往泰國(guó)濤島進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)放水域潛水員資質(zhì)學(xué)習(xí)。“他好像找到了一個(gè)新世界，甚至放棄了國(guó)內(nèi)的工作，我受到感染也興沖沖地去了。”吳鵬說(shuō)。
在外國(guó)做中國(guó)人生意
在各地潛水店打工賺錢(qián)積累經(jīng)驗(yàn)，2012年兩人來(lái)到菲律賓馬拉帕斯卡島。島上潛店歐美人開(kāi)的居多，顧客也以歐美人群為主。
吳鵬和譚杰拍攝了一些水下美麗珊瑚和懸浮欣賞長(zhǎng)尾鯊的視頻和照片，配上該島旅游攻略一起發(fā)到網(wǎng)上和國(guó)內(nèi)潛水群。很快就有中國(guó)潛水者慕名前來(lái)。這時(shí)，歐美人經(jīng)營(yíng)潛店的不足也暴露出來(lái)：中國(guó)客人跟歐美店主之間的交流存在很大障礙。“為什么不自己開(kāi)一家，專(zhuān)門(mén)招待來(lái)自中國(guó)的潛水愛(ài)好者呢？”吳鵬和譚杰一拍即合。
兩人居住的小院面朝大海，可以欣賞美麗夕陽(yáng)，水域深度適合，是個(gè)絕佳場(chǎng)所。他們決定就在這里開(kāi)店，兩人都是雙魚(yú)座，店就起名魚(yú)兄弟，主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。“希望給祖國(guó)熱愛(ài)潛水的小伙伴提供最好的服務(wù)。”譚杰說(shuō)。
每日限量接客40人
去年9月潛店開(kāi)張，請(qǐng)來(lái)三位中國(guó)籍教練、一位德國(guó)籍教練和一位瑞士籍教練，加上吳鵬譚杰，一共7位教練，提供專(zhuān)業(yè)潛水教學(xué)和歡樂(lè)潛水兩種服務(wù)。
兩人拍攝了很多水下生物的絢麗圖片，在微信開(kāi)啟了宣傳攻勢(shì)。由于之前在國(guó)內(nèi)潛水圈積累了許多人脈，開(kāi)業(yè)不久就迎來(lái)一波營(yíng)業(yè)高峰，最多時(shí)一天接待了140位客人。
吳鵬并沒(méi)有太開(kāi)心，“我們的教練有限，如果不能為每個(gè)客人提供貼身到位的服務(wù)，會(huì)影響口碑。與其這樣，不如限制人數(shù)，做好每一個(gè)客戶(hù)維護(hù)。”和譚杰商量后，兩人決定將接待量限制在每天20-40人。
能吃重慶火鍋的潛店
潛店客人、重慶六號(hào)老火鍋店的老板陳實(shí)，對(duì)魚(yú)兄弟潛店贊譽(yù)有加：“這是馬拉帕斯卡島上唯一一家中國(guó)人開(kāi)的潛店。中國(guó)游客來(lái)這里學(xué)，老板還會(huì)熱心幫忙拿周邊酒店的折扣。”
再次光臨時(shí)，陳實(shí)帶來(lái)重慶老火鍋用的鐵鍋和一大包火鍋底料送給老板。吳鵬和譚杰并沒(méi)有獨(dú)享，而是開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)免費(fèi)特色服務(wù)———店里提供底料，客人自帶食材，一邊觀賞無(wú)敵海景一邊吃重慶火鍋。
“全世界能吃到正宗鐵鍋重慶火鍋的潛店恐怕只此一家。”重慶顧客陳銳說(shuō)。
今年9月，魚(yú)兄弟潛店跟一幫重慶潛友合伙投資一百萬(wàn)元，準(zhǔn)備在重慶大學(xué)A區(qū)某場(chǎng)地打造一家潛水俱樂(lè)部。據(jù)了解，由于目前條件所限，學(xué)員只能進(jìn)行開(kāi)放水域初級(jí)潛水員基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)和技巧訓(xùn)練，進(jìn)一步實(shí)地演練還需前往外地。
成本：約88萬(wàn)元
房屋租金：45600元/年
潛水裝備：47萬(wàn)元
店面裝修：28萬(wàn)元
船租：84000元/年
收益：潛水課程每人收費(fèi)2000元左右，平均每天接待20人，一個(gè)課程為期4天。每月收益30萬(wàn)元。除去員工工資和設(shè)備折舊維護(hù)，每月利潤(rùn)2萬(wàn)元~3萬(wàn)元，預(yù)計(jì)兩年后開(kāi)始盈利。(重慶晚報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 丁薛文)